La estimación del tamaño del mercado


Una vez que tenemos clara la importancia de los acuerdos de confidencialidad y del  Elevator Pitch a la hora de convencer a un inversor para que confíe en nosotros y en nuestra idea, llega el momento de ponerse manos a la obra.

Podemos tener ilusión por nuestro proyecto, una idea brillante e incluso el suficiente carisma para llevarla a cabo, pero un inversor quiero números y negocios factibles. Desde Emprende Capital ayudamos en esta tarea a todos nuestros emprendedores socios, pero hoy queremos proporcionaros unas pinceladas esenciales de este primer proceso de estimación del tamaño del mercado.

  • Definición del mercado. Cuanto más delimitado esté, más fácil será la tarea de idear las estrategias para conquistarlo. La segmentación del mercado y la identificación de nichos son esenciales.
  • Utilización de métodos. Existen distintos métodos para esta tarea como el de ratios sucesivos, construcción del mercado y método de cuotas. Lo más importante en este punto es conseguir los datos necesarios de fuentes fiables para poder estimar de forma coherente el tamaño del mercado.
  • Cálculo de participación en el mercado. Se trata de estimar la cuota de mercado que esperamos alcanzar de forma evolutiva, es decir, a uno, dos y tres años vista.
  • Ingresos esperados. Partiendo de la anterior estimación del volumen del mercado y del modelo de negocio y plan de precios que se realizará, cabe determinar los ingresos que se obtendrán, y más en concreto, el momento en el que los inversores comenzarán a recibir sus dividendos.

A continuación os mostramos el ejemplo de una buena conversación entre emprendedor e inversor sobre la estimación del tamaño del mercado, en la que como veréis, el emprendedor conoce a la perfección su mercado en referencia a todos los sectores en los que su proyecto está involucrado.


Este vídeo pertenece a la serie didáctica producida por la empresa de Blake Winchell, Partner Ventures


Para más información sobre potenciales inversores para tu proyecto si eres un emprendedor, o sobre proyectos “invertibles” si eres inversor, haz clic aquí

OMExpo, el mayor acontecimiento de marketing digital en España

La próxima semana, tendrá lugar el OMExpo, la feria y congreso de marketing digital que incluye talleres, seminarios y eventos durante dos días completos (21 y 22 de marzo) y que el pasado año congregó a más de 8.600 profesionales del sector.

Pero además, en esta feria se celebrará en paralelo el Investor Day, un concurso para startups en el que ya han sido seleccionados 10 finalistas quienes tendrás que defender sus ideas y modelos de negocio frente a un jurado de expertos inversores dispuestos a desenfundar la friolera cifra de 30.000 euros.

WebMob, TusJuegos, Plan de Chicas, www.dealingers.comAsistente Virtual Accesible,YocomobiendoctordoctosCream Ebookscubenube y fidiliti, son los finalistas que tendrán que realizar su elevator pitch en tan solo 8 min y a quienes les deseamos suerte y les recomendamos que vean el vídeo del discurso con el que FaceOn Systems presentó su idea en el Salón Miempresa.

Por último, para todos aquellos profesionales interesados en el campo de Internet y el marketing, aún estáis a tiempo para conseguir vuestra entrada gratuita al OMExpo registrándoos en este enlace. 

Herramientas para gestionar tu negocio

Una encuesta realizada por BestVendor a 550 responsables de startups nos desvela las herramientas favoritas de los emprendedores para gestionar sus negocios. Clasificadas por categorías, entre las herramientas más destacadas llama la atención el papel relevante de varios servicios de Google, así como Adobe Creative Suite, DropBox, MySQL o PayPal.

Las más votadas de cada categoría son:

Y para las áreas más especializadas:

Productividad:

    • Gestión de proyectos: Basecamp
    • Notas: Evernote
    • Colaboración/wiki: Google docs
    • Sistema de llamadas: Google voice

Finanzas y contabilidad:

Desarrollo y tecnologías de la información:

Diseño

Web

Ventas y marketing

También puedes consultar la infografía completa con los rankings de cada categoría en The Startup´s Toolkit.

12 habilidades importantes para el emprendedor

No esperamos que tengas estas 12 habilidades imprescindibles para ser emprendedor, lo que pretendemos es que las leas, analices y recapacites acerca de cómo puedes desarrollar las que aún no tienes para que tu empresa mejore. Porque como dijo Abraham Lincoln:

No creo en un hombre que hoy no es más sabio que ayer

1| Visión

Estudia y analiza el desarrollo de otros negocios, tu propio sector y mercado actual para lograr una completa visión de lo que tu negocio puede obtener a corto, medio y largo plazo. En relación a una correcta visión de futuro puedes marcar los objetivos y acciones que te permita alcanzar todo cuanto desees.

2| Gestión del tiempo

No tener jefe no tiene que significar que puedes hacer lo que quieras y cuando quieras. Está claro que todo será mucho más flexible, pero es importante que te marques unos tiempos, tareas y objetivos para conseguir un óptimo rendimiento de tu trabajo. Además, si tienes un equipo que depende de ti, ten en consideración sus tiempos de trabajo y plantea una estrategia en la que todos estéis de acuerdo para coordinaros.

3| Redacción

La forma de escribir y en especial los errores gramaticales y faltas de ortografía, dicen mucho del emprendedor y de la importancia que le da a los detalles. Enviar un plan de negocio o un simple e-mail a un inversor, cliente o periodista con alguna errata, puede suponer la no recepción de una respuesta positiva.

4| Venta

Si no vendes no ganas, y es que la actividad empresarial, en esencia, no es más que el intercambio de productos entre una empresa que lo ofrece y un consumidor que lo compra a cambio de un precio. Estudiar las distintas técnicas de venta te podrá ayudar a tener una visión más global de las necesidades del consumidor y de los frenos que tus empleados pueden tener a la hora de obtener sus objetivos comerciales.

5| Marketing

El marketing consiste en atraer a más clientes potenciales para venderles el producto o servicio ofrecido. Cualquier empresario de éxito busca nuevas formas para comercializar su producto. Por ejemplo, abriendo una tienda online, promocionando los servicios en paquetes combinados, comercializando en nuevos países, etc. Lo más importante es analizar antes de actuar, pues por ejemplo abrir una tienda en Facebook para paquetes vacaciones destinados a personas jubiladas realmente sería la peor forma de invertir en este negocio puesto que el nicho de mercado al que se dirige el producto no se encuentra en esta red social.

6| Servicio al cliente

La sociedad actual ha crecido muy familiarizada con la idea del servicio al cliente y se ha convertido en una regla más que en la señal de un negocio es excepcional. Los clientes esperan que hagas lo imposible para que el producto o servicio se ajuste a sus deseos o necesidades, y ofrecer un buen servicio al cliente puede marcar la diferencia entre conseguir que miles de críticas se extiendan por internet y que los propios clientes se conviertan en los mejores prescriptores de tus productos, recomendándoselos a amigos, clientes, familiares o compañeros de trabajo.

7| Liderazgo

Como empresario, debes ser capaz de inspirar confianza a los empleados, inversores y clientes potenciales transmitiéndoles la idea de que tus productos o servicios son valiosos, y que tienes los medios y la capacidad necesarios para ejecutar tu plan de negocio. El crecimiento de tu negocio, dependerá en gran medida, de que logres convencer de que tú visión es la adecuada.

8| Gestión financiera

Tu capacidad para planificar, dirigir, supervisar, organizar y controlar el aspecto financiero de tu negocio puede ser utilizado para coordinar y lograr tus metas financieras. En el manejo de tus finanzas, puedes realizar un seguimiento de cómo evoluciona tu negocio viendo en qué momentos existen altibajos y analizando sus caudas y consecuencias para evitar caídas de ventas.

9| Posicionamiento/ Branding

Lo que distingue a tus servicios o productos, aparte de sus características funcionales es la imagen de marca en la que se adhieren una misión, visión y filosofía concreta, y que ha de coincidir con lo que tus clientes quieren percibir. El establecimiento de una “personalidad”  ayuda a los clientes a identificarse con la marca, prefiriéndola frente a otras que puedan ofrecer funcionalmente el mismo producto o servicio.

10| Pensamiento creativo

Tus habilidades de pensamiento creativo son útiles para el desarrollo de todas las habilidades que incluimos en este artículo y para muchas más. Desde crear una visión creativa de tu producto o servicio que le permita ser percibido como único en el mercado, hasta generar nuevas relaciones empresariales que permitan mejorar ciertos procesos de producción o áreas de trabajo. Ésta es tu oportunidad de hacer tus propias reglas y construir una empresa única.

11| Estrategia de precios

Este es el proceso de decidir cómo poner precio a los productos o servicios de la manera más rentable. El precio de un producto demasiado alto podría significar la pérdida de clientes, mientras que la fijación de precios demasiado bajos podría significar una pérdida de beneficios. El precio de tu producto o servicio afecta a cómo la gente percibe su valor, y el desarrollo de una estrategia de precios eficaz es una herramienta importante para la maximización de tus beneficios.

12| Hablar en público

Como empresario, no puedes funcionar dentro de tu propia burbuja. Tus clientes quieren oírte, los periodistas quieren saber de ti y toda la comunicación que logres lanzar al exterior podrá ser satisfactoria si la preparas correctamente. Si consigues ser un buen comunicador lograrás llevar tus ideas allá donde desees, influyendo en tus clientes y ahorrándote mucho dinero en publicidad.