La estimación del tamaño del mercado


Una vez que tenemos clara la importancia de los acuerdos de confidencialidad y del  Elevator Pitch a la hora de convencer a un inversor para que confíe en nosotros y en nuestra idea, llega el momento de ponerse manos a la obra.

Podemos tener ilusión por nuestro proyecto, una idea brillante e incluso el suficiente carisma para llevarla a cabo, pero un inversor quiero números y negocios factibles. Desde Emprende Capital ayudamos en esta tarea a todos nuestros emprendedores socios, pero hoy queremos proporcionaros unas pinceladas esenciales de este primer proceso de estimación del tamaño del mercado.

  • Definición del mercado. Cuanto más delimitado esté, más fácil será la tarea de idear las estrategias para conquistarlo. La segmentación del mercado y la identificación de nichos son esenciales.
  • Utilización de métodos. Existen distintos métodos para esta tarea como el de ratios sucesivos, construcción del mercado y método de cuotas. Lo más importante en este punto es conseguir los datos necesarios de fuentes fiables para poder estimar de forma coherente el tamaño del mercado.
  • Cálculo de participación en el mercado. Se trata de estimar la cuota de mercado que esperamos alcanzar de forma evolutiva, es decir, a uno, dos y tres años vista.
  • Ingresos esperados. Partiendo de la anterior estimación del volumen del mercado y del modelo de negocio y plan de precios que se realizará, cabe determinar los ingresos que se obtendrán, y más en concreto, el momento en el que los inversores comenzarán a recibir sus dividendos.

A continuación os mostramos el ejemplo de una buena conversación entre emprendedor e inversor sobre la estimación del tamaño del mercado, en la que como veréis, el emprendedor conoce a la perfección su mercado en referencia a todos los sectores en los que su proyecto está involucrado.


Este vídeo pertenece a la serie didáctica producida por la empresa de Blake Winchell, Partner Ventures


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Test de madurez para tu idea de negocio


Sientes que es tu momento, el momento de invertir todo tu tiempo, esfuerzo e ilusión en hacerte emprendedor llevando a cabo tu idea de negocio, pero sin embargo ¿sabes si esa idea a llegado al nivel de madurez necesario? O quizás, a contrario, ¿tienes la idea pero no te sientes capacitado para desarrollarla?

El proyecto de crear un negocio tiene que analizarse desde tres puntos de vista fundamentales:

Emprendedor

  • Implicación en el proyecto
  • Tener en cuenta la estructura de socios, si los hay.
  • Actitud y aptitudes personales y profesionales
  • Asunción del riesgo
  • Planes de futuro

Mercado

  • Conocimientos del mercado
  • Contexto y desarrollo actual del mercado
  • Competencia y ventajas competitivas frente a ella

Plan de negocio

  • Documentación necesaria como el Plan de Negocio o el Resumen Ejecutivo
  • Explicación clara, concisa y sencilla
  • Identificación del público objetivo y política de precios
  • Tener claro las necesidades en términos de inversión y recursos humanos

Si quieres saber en qué momento de desarrollo se encuentra tu idea de negocio, haz nuestro test de madurez en el que con unas sencillas preguntas podrás detectar tus puntos fuertes, así como los débiles, para trabajar en ellos.


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Business Model Canvas: Visual Thinking aplicado a los negocios

Tanto para la puesta en marcha de un negocio como para aplicar el método Lean Startup, comunicar ideas y conceptos o resolver problemas, el pensamiento visual o visual thinking facilita en gran medida estos procesos y la toma de decisiones que conlleva.

Si tomamos como referencia a Dan Roam, autor de The Back of the Napkin: Solving Problems and Selling Ideas with Picture, el pensamiento visual y las habilidades de comunicación están interrelacionadas y se pueden desarrollar creando sencillos dibujos que nos permitan representar ideas para pensar en ellas de una forma diferente e innovadora.

En concreto, para el mundo de los negocios podemos hablar del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder como la aplicación más conocida de la técnica del visual thinking a la creación de un business plan. El mayor valor de este método es que fomenta la colaboración de equipos multidisciplinares y la co-creación de un modelo de negocio de forma ágil, visual y dinámica.

Para ponerlo en marcha, tan solo es necesario:

1| Plantilla del Business Model Canvas (descárgatelo aquí)

2| Pos-its de colores

3| Bolígrafos o pinturas

El proceso puedes verlo explicado en el siguiente vídeo:

El resultado, podrá ser algo parecido a este modelo de negocio de Nesspresso:

También puedes ver todo el proceso para utilizar este método de generación de business plan en el libro del mismo autor titulado “The Business Model Generation”, utilizar su aplicación de iPad y compartir tu experiencia y dudas con la comunidad Hub que puedes encontrar en su web www.businessmodelgeneration.com


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